能源与环保解决方案

项目周期长，决策链复杂

这个行业的典型问题是：项目周期长，决策链复杂。很多企业客户在这一步吃亏，不是因为不懂，而是因为太急。项目一旦启动，时间、人力、预算都会推着往前走，等到发现方向不对，调整的代价已经变大。

再往下一层看，这时候有效的做法往往不是增加人手，而是把重复出现的问题用规则固定下来，让它不再依赖某个人的经验。

要落地这件事，还需要一个前提：企业内部得有人对结果负责。否则方案再合理，也会在执行中被稀释成一份文件。

我们通常这样处理

围绕「技术路线与案例内容」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「政策解读栏目」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「行业活动参与」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「项目线索长期培育」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

忽略使用者的习惯

方案由少数人拍板，实际使用者没有参与，上线后推行困难。

一次改太多

同时推进多个方向的调整，出问题时无法判断是哪一项导致的，最后只能全部回退。

只关注当下成本

选择报价最低的方案，忽略了后续维护、调整和返工带来的隐性支出。